不動産エージェントになるには？必要な準備と登録方法を解説

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1. 不動産エージェントとは？働き方と特徴

不動産エージェントとは、不動産会社（宅建業者）と業務委託契約を結び、個人事業主として不動産仲介を行う働き方です。
会社員のように雇用契約を結ぶのではなく、案件ごとに成果報酬を受け取る「完全歩合制（フルコミッション）」が基本になります。

不動産会社との違いは？

つまり、不動産エージェントは、自由な営業スタイルと高い報酬率が魅力です。

実際に僕は、2023年2月から副業でエージェントをスタートしましたが、当初は、ポスティングやバーでの営業、SNS発信など、いろいろ試行錯誤していました。
最初の半年はなかなか結果が出ず苦労しましたが、**オンラインでの集客にシフトしたことをきっかけに、急激に反響が増加。**契約ベースで120万円以上の売上を上げることができました。

現在では、自分のペースで働きながら全国のお客様をサポートし、講師としても活動中です。

「宅建なし」「未経験」でも始められる

「不動産って、資格がないとダメじゃないの？」という声もよく聞きます。
結論からいうと、宅建資格がなくても仲介業務は可能です。なぜなら、契約行為や重要事項説明などは所属元の会社（宅建業者）が対応してくれるからです。

つまり、エージェントは「集客・提案・内見」など、お客様対応に専念できるのが特徴。
僕自身も宅建資格は持っていませんが、会社のサポートがあるので安心して活動できています。

ノマド・副業・在宅OKな柔軟な働き方

不動産エージェントのもう一つの大きな魅力は、「働く場所や時間を選ばない」ことです。

僕は実際に、民泊や店舗などの物件も扱いながら、旅をしながら仕事するノマド生活を3年以上続けてきました。
また、内見や契約対応は全国の他のエージェントに依頼できるため、自分が現地に行かなくても仕事が成立するのも大きなメリットです。

家族との時間を大切にしたい方、副業でスキマ時間を活用したい方、地方移住を考えている方にも、とても向いている働き方です。

このように、不動産エージェントは「時間にも場所にも縛られない働き方」を実現しながら、成果に応じてしっかり報酬を得られるのが特徴です。

「自由に働きたい」「副業で新しい収入源をつくりたい」という方には、ぴったりの選択肢だと感じています。

エージェントになるために必要な準備

「未経験でも本当にできるのかな…？」
そう思う方も多いかもしれませんが、不動産エージェントは特別な資格や経験がなくても始められる仕事です。とはいえ、始める前に準備しておいた方がいいことがいくつかあります。

① 自分の活動スタイルを決める

まず大切なのは、自分がどんな働き方をしたいかを明確にすることです。

たとえば…

• 本業の合間に副業でやりたい
• フルリモートでノマド的に動きたい
• 土日を中心に活動したい

この働き方によって、提案する物件のエリアや、対応できる時間帯なども変わってきます。
自由度が高いからこそ、自分のライフスタイルに合った戦略を立てることが重要です。

② 連絡ツールや仕事環境の整備

エージェントの仕事はほとんどがスマホとパソコンで完結します。
LINEやメールでお客様とやり取りし、物件を提案し、現地内見の手配をする。

そのため、最低限必要なのは以下の通り：

• メールやLINEが問題なく使えるスマホ
• 書類作成や画像共有ができるパソコン
• オンライン面談ができる通信環境

これが整っていれば、どこにいてもすぐにスタート可能です。

③ SNSや知人への発信準備

初期の集客で有効なのが、「知人からの紹介」や「SNSでの発信」です。
営業が苦手でも、日々の活動や日常を発信していくだけで、興味を持ってもらえることも多いです。

• InstagramやXで発信する準備
• LINEオープンチャットなどの導線づくり
• 自分の「興味を持たれる切り口」を考える

このあたりを事前に整えておくだけで、最初の一歩がぐっとラクになります。

このように、特別な資格がなくても始められるからこそ、準備をしっかり整えることが“差”を生むポイントになります。

次は、実際にどうやって登録するのか？についてご紹介していきます！

登録までの流れ

不動産エージェントとしての活動を始めるには、宅建業者（不動産会社）と業務委託契約を結ぶ必要があります。ここでは、未経験の方でも迷わず始められるよう、登録の流れをわかりやすく解説します。

① 不動産エージェント制度がある会社を探す

まずは、「不動産エージェント制度（業務委託）」を採用している不動産会社を探します。
有名な企業としては以下のようなところがあります：

• SHERPA（シェルパ）
• RE/MAX（リマックス）
• CENTURY21
• その他、エージェント制度のある地場不動産会社

会社ごとに「報酬率」「サポート内容」「初期費用の有無」などが異なるので、複数を比較検討するのがおすすめです。

② 面談・エントリー（Web面談が主流）

気になる会社が見つかったら、Webから面談予約をします。
最近ではZoomなどのオンライン面談が主流なので、地方に住んでいても問題ありません。

面談では、以下のようなことを聞かれるケースが多いです：

• これまでの経歴や活動予定
• なぜエージェントを始めたいのか
• 活動エリアや希望スタイル（副業 or 専業など）

③ 契約＆活動開始

面談後に問題がなければ、業務委託契約を締結し、エージェント活動がスタートします。

会社によっては、契約時に必要な書類がある場合もありますが、基本的に難しい手続きや資格は不要です。

活動開始後は、ポータルサイトの使い方や、物件の提案の仕方、LINE運用などをレクチャーしてくれる場合も多く、安心して始められます。

成約につなげるために大切な心構えとスキル

エージェントとして成果を出し続けるには、「紹介をもらえる人」になることがカギです。
そして、紹介が生まれるかどうかは、どれだけ信頼されているかにかかっています。

ヒアリングは信頼の入口

条件を聞くだけでなく、「なぜ引っ越したいのか」「どんな暮らしが理想か」など、背景まで聞けると、信頼関係が深まります。

素早く、誠実に動く

レスポンスが早く、提案が的確であることで「この人に任せたい」と思ってもらえます。
その結果、紹介にもつながります。

毎回のやりとりが紹介の布石に

紹介は突然生まれるのではなく、日々の小さなやりとりの積み重ねから自然と生まれます。丁寧に、誠実に向き合うことが、最大の営業です。

未経験から不動産エージェントになるには

不動産エージェントは、資格不要・在宅OK・副業可で始められる自由度の高い働き方です。
とはいえ、成果を出すためには「行動力」「誠実な対応」「信頼の積み重ね」が必要です。

本記事で紹介した内容を参考に、一歩ずつ準備を進めれば、あなたにも十分チャンスがあります。

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児玉 和也

ブログ運営者

2023年2月より、WEBデザイナーと並行して不動産エージェントとしての活動を開始。知識ゼロからのスタートにも関わらず、1年半で月間売上140万円を達成。 現在は、大手エージェント会社で講師を務めながら、未経験からエージェントを始めたい人に向けた情報発信やコミュニティづくりも行う。 趣味はソロキャンプ。自然の中でのんびり事業アイデアを考えるのが好きです！