初心者が不動産エージェントを始めるときにやるべきこと

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まずは不動産エージェントの仕組みを理解する

不動産エージェントに興味はあるけれど、
「そもそもどういう仕事なの？」「普通の不動産営業とどう違うの？」
と感じている方は多いと思います。

まずやるべきことは、不動産エージェントという働き方の仕組みをしっかり理解することです。
ここを押さえることで、後の行動が格段にスムーズになります。

不動産エージェントは「個人事業主」スタイルの働き方

不動産エージェントとは、不動産会社（宅建業者）と業務委託契約を結び、物件を紹介・仲介する個人事業主のこと。
会社に雇われるのではなく、フリーランスの営業マンのような立場で動くのが特徴です。

会社員と大きく違うのは、以下の点です。

つまり、不動産エージェントは「成果＝報酬」に直結する、自由で責任のある働き方なのです。

完全歩合制の仕組みとは？

多くのエージェント制度では、報酬は**仲介手数料の◯％**という形で支払われます。

例えば：

• お客様が10万円の仲介手数料を支払った場合
• 報酬率90％の会社であれば
• 自分の報酬は9万円になります

売買や事業用物件など単価の高い案件では、1件で20〜30万円以上の報酬になることも。
その分、契約がなければ報酬ゼロというリスクもあります。

ただし、ノルマがなく、営業手法も自由なので、働き方を自分で選べるというメリットも非常に大きいです。

宅建は不要、副業からでも始められる

「不動産って、宅建が必要なんじゃないの？」
と思っている方も多いですが、実は違います。

不動産エージェントは、宅建業者に所属している会社の「営業パートナー」という位置づけなので、
宅建資格がなくても活動可能なんです。

また、会社員やフリーランスとしての本業を持ちながら、
副業としてエージェント登録できる制度を採用している企業も増えています。

週末だけ・平日夜だけ・スキマ時間で…といった、柔軟な働き方も十分に実現できます。

なぜ今、不動産エージェントが注目されているのか？

ここ数年で、不動産業界もオンライン化・自由化が進んできました。
物件の案内もZoomやLINE、現地代行などが普及し、“現地にいなくても仲介できる”時代になりつつあります。

また、副業解禁の流れやフリーランスの増加もあり、
「時間に縛られずに自分のペースで稼げる仕事」として不動産エージェントを選ぶ人が増えています。

自分に合うエージェント制度を選ぶ

不動産エージェントを始めるには、どこかのエージェント会社と業務委託契約を結ぶ必要があります。
実はこの「所属先の選び方」で、その後の働き方・収入・サポートの質が大きく変わります。

会社ごとに“報酬率”と“サポート体制”が違う

たとえば、同じ仲介1件でも、

• A社：報酬率70％（教育サポート充実、会社紹介あり）
• B社：報酬率90％（実務は自己管理、自由度高め）

このように、報酬の配分やサポート内容に大きな差があります。

最初は「報酬率が高い方が良さそう」と思いがちですが、
未経験者の場合は、教育やフォロー体制が整っている会社の方が結果的に早く稼げることも多いです。

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副業で不動産エージェントを始めるなら？後悔しない会社選びの基準を解説

副業OKか？リモート対応可か？も要チェック

会社によっては、副業NGや「出社必須」の場合もあるので、
以下のような条件をチェックしておきましょう！

あなたのライフスタイルや稼働時間に合った制度を選ぶことが、継続のカギになります。

登録前に比較・相談してから決めるのが吉

気になる会社があれば、資料請求や無料説明会に参加するのがおすすめです。
ネット上の情報だけで決めず、実際に担当者と話すことで「合う・合わない」が明確になります。

会社によっては、登録に費用がかかる場合もあるので、契約内容も丁寧にチェックしましょう。

次に、最初の1件を取るまでにやったことを紹介していきます！

最初の1件を取るまでにやったこと

僕も正直、最初の1件を取るまではかなり苦戦しました。

僕は2023年に未経験で不動産エージェントを始めましたが、最初の半年間は契約ゼロ。
「本当にこのまま続けて大丈夫だろうか…」と何度も悩んだのを覚えています。

とにかく“手を動かす”ことからスタート

初期は、あらゆる集客方法を試しました。

• ポスティング（実際に手を切って血が出たことも…）
• Web広告運用
• InstagramやLINEなどSNS発信
• 知人・友人への声かけ
• 借りていたバーでのお部屋探し相談

何が正解かわからない中で、とにかく行動量を増やすしかないという気持ちで、毎日動いていました。

1件目の契約

半年が過ぎた頃、ようやく1件目の契約を獲得。
きっかけは、友人が紹介してくれた知り合いの引っ越し相談でした。

この経験から学んだのは、
「いきなり知らない人に売るより、信頼のある人から紹介をもらう方が圧倒的にスムーズ」だということ。

最初のうちは、無理に広告費をかけたり、大勢に向けたSNS発信をしなくても、身近な人との信頼構築で十分成果が出ると感じました。

1件契約が決まると一気に流れが変わる

初契約が決まると、そこから一気に自信がつき、流れが変わりました。

• 契約に至るまでの全体像がつかめてきた
• 顧客対応に余裕が生まれるようになった
• SNS/ブログ等も開始

最初の1件を取るまでの道のりは長く感じますが、
この「突破感」を一度味わうと、その後は一気に楽になります。

ノマドでも成果を出す働き方の工夫

僕は現在、拠点を持たずに旅をしながら働く「ノマドスタイル」で活動しています。
でも、不動産って“地域密着”のイメージが強くて、「本当にリモートでできるの？」とよく聞かれます。

実際は、工夫次第で全国対応が可能です。

現地の対応は“他のエージェント”に依頼

内見や契約などの現地対応は、同じ会社に所属するエージェント仲間に依頼。
Slackなどで連携して、写真や動画を共有してもらっています。

そのおかげで、僕自身は一度も現地に行かずに契約まで完結した案件も多数あります。

集客と対応はすべてオンライン完結

• 集客：SNS／広告／LINEなど
• 面談：Zoom／Google Meet
• 書類：会社がすべて対応（郵送や電子契約）

このように、パソコン1台で完結する体制を整えることで、場所に縛られない働き方が実現できました。

エージェント児玉

途中からオンライン集客に切り替えたので、かなり楽になりました！

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未経験からでも「動けば変わる」

未経験から不動産エージェントを始めるのは、確かに簡単な道ではありません。
でも、僕自身がまったくのゼロから始めて、
半年後には契約、1年後には月収6桁超え、そして今では自由な働き方を実現できています。

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児玉 和也

ブログ運営者

2023年2月より、WEBデザイナーと並行して不動産エージェントとしての活動を開始。知識ゼロからのスタートにも関わらず、1年半で月間売上140万円を達成。 現在は、大手エージェント会社で講師を務めながら、未経験からエージェントを始めたい人に向けた情報発信やコミュニティづくりも行う。 趣味はソロキャンプ。自然の中でのんびり事業アイデアを考えるのが好きです！