フリーランスでもできる不動産エージェントの始め方と注意点

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なぜフリーランスに不動産エージェントがおすすめなのか？

最近では、「クライアントワーク以外の収入源を作りたい」と考えるフリーランスが増えてきました。
特に、Webデザイナー・ライター・動画編集者などのクリエイティブ系フリーランスにとって、不動産エージェントは非常に相性の良い副業です。

ここでは、なぜフリーランスにとって不動産エージェントが魅力的なのか、その理由を深掘りしてお伝えします。

スキマ時間でできる、単価の高い副業

フリーランスの仕事は、案件が重なったり納期に追われる時期と、比較的時間に余裕がある時期とで波があります。
不動産エージェントの仕事は、空いている時間に活動でき、しかも1件の報酬単価が高いため、こうした時間の波を埋めるのに最適です。

具体的には、1件の賃貸契約で3万円〜10万円、売買仲介であれば数十万円の収益になることもあります。
仮に月に1件だけでも成約できれば、フリーランスとしての生活がぐっと安定する感覚があります。

オンライン完結だから、どこにいてもできる

不動産と聞くと、「現地案内や契約対応などで移動が大変そう」というイメージを持つ方もいるかもしれません。
でも、現在の不動産エージェント業務の多くは、LINE・Zoom・メールなどでオンライン完結します。

僕自身も、全国を旅しながらノマドで活動しており、内見などは現地のエージェントに依頼しています。
つまり、自分が移動せずとも全国の案件に対応できるのが、エージェントという働き方の最大の強みです。

自分のスキルを活かせる＆横展開しやすい

たとえば、以下のような展開が可能です。

• Webデザイナー： 自分のエージェントLPやInstagram投稿を自作できる
• 動画編集者： 物件紹介や集客用の動画を作成して差別化
• ライター： SEO記事やnote執筆で認知を広げる
• SNS運用者： InstagramやTikTokで顧客獲得

このように、これまで培ってきたスキルを不動産分野で応用すれば、他のエージェントよりも強みを発揮できます。

実績が積み上がる → 信頼が広がる → 紹介が生まれる

フリーランスと同じで、不動産エージェントも**「信用商売」**です。
最初はSNSや広告から反響を取る人が多いですが、しっかりと対応していれば、徐々に「友達を紹介したい」「会社の同僚も部屋を探している」といった声がかかるようになります。

この状態になると、営業しなくても紹介が自動で来る状態が生まれてきます。

時間と収入の自由を手に入れやすい

クライアントに振り回される案件ばかりで疲れていませんか？

不動産エージェントは、クライアントワークのような修正地獄もなし、納期もなし。
自分のペースで「紹介・内見・契約」を回せるため、精神的にもストレスが少なく済みます。

「もっと自由に、自分の裁量で収入を得たい」と感じているフリーランスには、本当におすすめしたい働き方です。

不動産エージェントとして活動するために必要なもの

不動産エージェントは「宅建が必要？」「営業経験がないと無理？」と不安に思う人も多いですが、実は未経験でもスタート可能です。ただし、スムーズに活動を始めるためには、いくつか準備すべきものがあります。

スマホ・PC・ネット環境

まず必須なのが、安定した通信環境とデバイス。
物件提案や顧客対応、事務作業のほとんどがオンラインで完結するため、スマホとPCの両方を用意しておきましょう。

LINE・Zoomなどの基本ツール

お客様とのやりとりはLINEで、面談や内見の説明はZoomなどのビデオ通話を活用します。
操作に慣れておくことで、やりとりもスムーズになります。

写真や資料のやりとりができるクラウドツール

GoogleドライブやDropboxなど、書類・写真を共有できるツールを使えるようにしておくと便利です。
特に、内見写真を現地のエージェントから受け取ったり、契約時の資料を確認したりする場面で役立ちます。

SNS・ブログなどの発信力（あると強い）

なくても始められますが、Instagram・X（旧Twitter）・noteなどで日々の活動を発信することで、信頼や共感が生まれやすくなります。
「不動産エージェントってこういう人なんだ」と知ってもらうことが、集客の第一歩です。

登録の流れとおすすめのエージェント会社

不動産エージェントとして活動を始めるには、宅建業を持つ会社と業務委託契約を結ぶ必要があります。
ここでは、登録の具体的な流れと、初心者におすすめのエージェント会社をご紹介します。

✅ 登録の基本ステップ（未経験者向け）

1. 情報収集をする
   　まずは、不動産エージェントの働き方や報酬体系を調べて、自分に合っているかを確認します。noteやYouTubeで実体験を発信している人も多いので、参考になります。
2. 説明会や個別相談に申し込む
   　多くの会社では、説明会や個別面談を実施しているので、気になる会社にエントリーしてみましょう。未経験歓迎の会社も多数あります。
3. 契約と研修を受ける
   　業務内容に納得できたら、業務委託契約を結び、簡単な研修やマニュアルの確認を行います。早ければ、数日で活動スタートも可能です。

✅ 初心者におすすめのエージェント会社の特徴

• 宅建がなくてもOK（※会社が保有しているため）
• 完全在宅・全国対応OK
• LINEやZoom中心の対応
• 報酬率が高い（70%〜90%）
• 未経験サポートや研修が充実

自分のライフスタイルや収入目標に合わせて、会社選びをするのがポイントです。
実際に話を聞いてみると、思っていたより自由度が高く、チャレンジしやすいと感じる方も多いですよ。

フリーランスとして成功するためのポイント

不動産エージェントは、自由度の高い働き方ができる一方で、「どうやって売上を伸ばすか？」「どうやって信頼されるか？」という課題にも向き合う必要があります。
ここでは、フリーランスとして成果を出すための3つのポイントを解説します。

1. 顧客対応のスピードと丁寧さが信頼を生む

お客様とのやりとりはLINEがメインですが、返信の速さや丁寧な言葉選びで信頼度が大きく変わります。
「この人、ちゃんとしてる」と思ってもらえると、紹介にもつながります。

2. 発信力＝集客力！SNSやブログを活用しよう

僕自身も、noteやSNSで日々の活動を発信することで、お客様との接点が増えました。
最初は反応が少なくても、「この人に相談したい」と思われる土台になります。写真や一言コメントだけでもOKなので、コツコツ続けていくのが大切です。

3. 全部ひとりで抱えない！サポート体制を活用する

僕が所属しているエージェント会社では、「お客様との接続だけでOK」なプランもあります。
たとえば、物件の内見対応は全国の別エージェントさんが代行してくれる仕組みが整っているため、リモートワークでも成約までつなげやすいのが魅力です。

「働き方の自由」を大切にしながら、「サポートを受けて売上を伸ばす」という選択肢も、フリーランスには非常に重要なポイントだと思います。

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児玉 和也

ブログ運営者

2023年2月より、WEBデザイナーと並行して不動産エージェントとしての活動を開始。知識ゼロからのスタートにも関わらず、1年半で月間売上140万円を達成。 現在は、大手エージェント会社で講師を務めながら、未経験からエージェントを始めたい人に向けた情報発信やコミュニティづくりも行う。 趣味はソロキャンプ。自然の中でのんびり事業アイデアを考えるのが好きです！