【2025年版】未経験から不動産エージェントを始める5つのステップ｜副業・無資格OKの働き方ガイド

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不動産エージェントとは？働き方と仕組みを簡単に解説

「不動産エージェント」という言葉、最近SNSや副業メディアでよく見かけるようになりましたよね。

でも、「そもそも不動産エージェントって何をする人？」「普通の不動産屋さんと何が違うの？」という疑問を持つ方も多いと思います。

ここでは、不動産エージェントの働き方や収入の仕組みを、未経験の方でもわかりやすいように丁寧に解説します。

不動産エージェントとは？

不動産エージェントとは、宅建業者（不動産会社）と業務委託契約を結び、物件の紹介・仲介を行う個人事業主のことです。

いわば、「会社に属さずに、お客様に物件を提案する個人の不動産屋さん」のような存在。

ポイントは、完全歩合制であること。

つまり、契約を取れば取るほど収入が上がる反面、契約がなければ収入ゼロの月もあります。その分「時間や場所に縛られない」「自分のスタイルで働ける」という自由度の高さが最大の魅力です。

不動産会社の社員との違いは？

一般的な不動産会社の営業社員は、会社に雇われて働きます。
固定給＋インセンティブがある反面、会社のルールや勤務時間に従う必要があります。

一方、不動産エージェントは出勤も服装もノルマもなし。報酬はすべて自分次第ですが、その分、副業として始めることも可能です。

エージェント児玉

僕も、元々は副業から始めました！

報酬の仕組みはどうなっているの

不動産エージェントの報酬は、基本的に仲介手数料の一定割合（70～90％程度）が自分に入る仕組みです。

取り扱う物件によっては、1契約で10万～30万円の報酬になることも珍しくありません。
賃貸だけでなく、民泊物件や事業用物件を扱えば、さらに単価は上がります。

エージェント児玉

たとえば、お客様が10万円の仲介手数料を支払った場合、90％の取り分なら9万円が報酬になるんです！

どんな人が向いてるの？

不動産エージェントには、次のような方が向いています！

しかも、最近ではオンライン完結型の仲介も増えてきているため、ノマドワーカーや地方在住の方でも十分に活躍可能です。

エージェント児玉

実際、僕も未経験・宅建士なしでスタートしました！

よくある質問と回答

不動産エージェントに興味があっても、
「営業経験がないけど大丈夫？」
「宅建の資格がないと始められない？」
「副業でやってもいいの？」
という不安を抱える方がとても多いです。

ここでは、実際に僕がよく受ける質問に答えるかたちで、未経験者の不安をひとつひとつ解消していきます。

未経験から始めるための5ステップ

ここからは、「未経験だけど、実際にどう始めればいいの？」という疑問に答えるため、
不動産エージェントとして活動をスタートするまでの流れを、5つのステップに分けてご紹介します。

僕自身も、これに近い流れでスタートしました。
特別なスキルや資格がなくても、順を追えば誰でも始められます。

仕組みを理解

まずは、「会社員の不動産営業」と「エージェントとしての働き方」の違いを理解することが大切です。

不動産エージェントは会社員とは異なり、業務委託契約を結ぶフルコミッション制の働き方です。給料はなく、契約が成立して初めて報酬が発生します。

逆にいえば、時間や場所に縛られずに、自分の裁量で報酬をつくれる自由さもあります。

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エージェント会社選び

次に、自分が所属する会社（＝宅建業者）を選びます。
多くの不動産会社では、副業OK・未経験OKのエージェント制度を設けています。

エージェント会社を選ぶポイント

• サポート体制（研修など）
• 報酬率（コミッション率）
• 案件の獲得方法（反響型か、自力集客か）

中には、LINEやSNSだけで完結できるエージェント制度もあり、
フリーランスや副業希望者にもぴったりです。

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エージェント登録

所属先が決まったら、実際にエージェントとしての登録手続きを行います。

一般的な必要書類について

• 顔写真付きの本人確認書類
• 印鑑登録証明書（または電子署名）
• 銀行口座情報
• 履歴書や自己紹介など（任意の場合も）

登録後、会社から業務ツールや研修案内が届き、初期設定や基礎講習（オンライン）を受けることが多いです。

集客

活動開始後は、さまざまな集客パターンがあります。

副業や初心者の方は、まず知人周知から始めるのがおすすめです。
慣れてきたら、自分でもInstagramやnoteなどで情報発信をしていくと、さらにお客様の幅が広がっていきます。

内見・契約

物件案内や契約業務は会社側が対応してくれるケースも多く、
在宅ワークやノマドでも対応しやすい仕組みになっています。

「紹介だけ」「内見の段取りだけ」など、自分の生活スタイルに合わせてできるのが魅力です。

必要なのは、専門知識ではなく、一歩を踏み出す行動力と学ぶ姿勢。

次の章では、実際にやってみたからこそわかる注意点や成功のコツをお伝えします！

失敗しないために知っておきたい！注意点と成功のコツ

未経験から不動産エージェントを始めるうえで、事前に知っておくと安心なポイントがいくつかあります。
ここでは、よくある落とし穴と、実際に活動して感じた「うまくいく人の共通点」を簡単にまとめます。

よくある失敗① 動けずに止まってしまう

登録後に「何をしたらいいか分からない」と動けなくなる人は多いです。
まずは1人でもいいから対応してみることが突破口になります。
完璧に準備するより、小さく始めて慣れることが大事です。

よくある失敗② 収入だけを追いすぎる

「月◯万稼ぎたい」気持ちは大切ですが、数字だけにとらわれると空回りしがち。
実際に成果が出ている人は、目の前のお客様に丁寧に向き合っている人です。

エージェント児玉

信頼が積み重なると、紹介やリピーターが自然と増えていきますよ！

成功のコツ 自分の得意を活かす

発信が得意ならSNS、会話が好きならZoom面談など、自分のスタイルに合った方法で取り組むと継続しやすいです。

無理をしない働き方が、実は一番長く続くコツかもしれません。

最初から完璧を目指す必要はありません。
小さな成功を積み重ねながら、自分のペースで育てていくことが大切です。

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児玉 和也

ブログ運営者

2023年2月より、WEBデザイナーと並行して不動産エージェントとしての活動を開始。知識ゼロからのスタートにも関わらず、1年半で月間売上140万円を達成。 現在は、大手エージェント会社で講師を務めながら、未経験からエージェントを始めたい人に向けた情報発信やコミュニティづくりも行う。 趣味はソロキャンプ。自然の中でのんびり事業アイデアを考えるのが好きです！