副業で不動産エージェントを始めるには？本業との両立のコツ

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不動産エージェントとは？働き方と特徴

「不動産エージェント」という働き方は、ここ数年で一気に注目されるようになった新しい形の働き方です。
副業やフリーランスとして、時間や場所に縛られずに働けるスタイルに魅力を感じ、
異業種からチャレンジする人も増えてきています。

そもそも「不動産エージェント」とは？

簡単に言うと、不動産会社と業務委託契約を結んで、不動産の仲介を行う個人事業主のことです。
宅建業の免許は必要なく、所属する不動産会社のライセンスを活用して活動します。

つまり、「個人の不動産屋さん」ではなく、不動産会社の外部パートナーとして契約し、営業や提案業務を担う働き方です。

不動産会社との違いは？

特に「完全歩合制」という点が大きな違いです。
案件を成約させなければ報酬はゼロですが、成約すれば数万〜数十万円の報酬が手に入ることも。

活動スタイルは人それぞれ

副業として土日に活動する人、
平日の夜にオンラインで対応する人、
あるいは本業としてフルタイムで稼働している人もいます。

たとえば僕自身は、ノマドワーカーとして全国を移動しながらオンラインで対応し、内見は他のエージェントに任せていました。
このように、自分のライフスタイルに合わせて自由に設計できるのが大きな魅力です。

未経験でも始められる？

不動産エージェントは、業界未経験・知識ゼロでも始めることが可能です。
実際、僕も最初は「宅建って何？」というレベルからのスタートでした。

研修がしっかりしている会社を選べば、1ヶ月以内に初契約に繋げることも可能です。

どのくらい時間が必要？週◯時間でも活動できる？

副業で始めるにあたって、多くの方が気になるのが「どのくらいの時間が必要か？」という点ではないでしょうか。

結論から言うと、週5〜10時間程度でも活動は十分可能です。
もちろん、成果や成約のスピードには個人差がありますが、少ない時間でも着実に進められるのが不動産エージェントの良いところです。

スキマ時間にできることが多い

不動産エージェントの仕事は、「いつ」「どこで」やるかを自分で決められます。

• 朝の通勤前に物件調査
• 昼休みに問い合わせ対応
• 夜にお客様とオンライン面談
• 土日に物件提案や内見依頼

といったように、会社勤めの方でもスケジュールを組みやすいのが特徴です。

実働が少ない分、効率が大事

副業として取り組む場合は、限られた時間の中で成果を出すため、**「どこに力を入れるか」**の見極めが重要になります。

たとえば、

• 物件選定や提案に時間をかけすぎない
• すぐに契約に進みそうな人を優先対応
• よくある質問はテンプレで対応

といった、時間効率の高い動き方が求められます。

成約までの平均期間は？

初めての成約までにかかる期間は人によって異なりますが、
早ければ1ヶ月以内に成約を取る人もいます。
特に副業スタートの場合、最初は「紹介」や「知人」からの相談が入りやすいので、
そこから成約につなげる人も少なくありません。

本業と両立するために意識すべき3つのこと

副業として不動産エージェントを始める場合、限られた時間とエネルギーの中で、
「本業とのバランスをどう取るか？」は重要なテーマです。
ここでは、実際に僕自身が意識してきた、両立のための3つのポイントを紹介します。

スケジュールを“決めておく”

自由な働き方だからこそ、「何時から何時までやる」と自分で枠を決めないと、
後回しになってしまいがちです。

おすすめは、毎週決まった曜日・時間にエージェント業務を“固定”すること。
たとえば「毎週火・木の20時〜22時だけ対応」と決めてしまえば、
無理なく本業とのバランスが取れるようになります。

無理せず、まずは1件に集中する

副業でスタートするときは、いきなり複数のお客様を対応するのはハードです。
まずは、知人やSNSから来た1件のお客様に全力を尽くすスタイルでOK。

慣れてきたら、紹介が広がったり、流れがつかめてきます。
「1件ずつ、着実に対応する」ことが、結果的に信頼と成果につながります。

すべてを1人でやろうとしない

本業がある方ほど、「業務の分担」がカギになります。

実際、僕が所属しているエージェント会社では、
「物件提案」「内見」「契約対応」などを、他のエージェントや、事務局に代行してもらえるプランがあります。

そのため、自分は「お客様との接点づくり」に集中するだけ。
限られた時間の中で、最大の成果を出す仕組みがあるので、本業との両立が可能です。

よくある失敗パターンとその対策

副業として不動産エージェントを始める人が増える中、
うまくいかずに辞めてしまう人も少なくありません。
ここでは、実際によくある“つまずきパターン”と、その乗り越え方を紹介します。

パターン①：完璧を目指しすぎて動けない

「知識がないと不安」「まずは資格を取ってから…」と、
完璧な準備をしないと始められないという人が多くいます。

→ 対策：まずは動きながら覚える。
経験者の多くが「初めはよく分からなかったけど、やっていくうちに慣れた」と言います。
実践でしか得られない学びも多いので、最低限の準備ができたら一歩を踏み出しましょう。

パターン②：孤独にやろうとして挫折

周りに相談できる人がいないと、行き詰まった時に不安になります。
副業は特に、「一人でやる」ことが孤独感やモチベーション低下につながりがち。

→ 対策：仲間や相談できる環境に入る。
僕のように、講師や先輩エージェントがいる環境で学べば、不安も減ります。
LINEグループなどで日々のやりとりができる仕組みも大切です。

パターン③：目先の利益だけで動く

「すぐに稼ぎたい」と思ってしまうと、短期で結果が出ないと焦りやすくなります。
不動産は“信頼の仕事”。地道に関係を築くことが成功のカギです。

→ 対策：まずは目の前のお客様を大切にする。
1件1件を丁寧に対応することで、紹介が生まれたり、信頼が積み重なります。
結果として、報酬にもつながっていきます。

副業でも「信頼」があれば稼げる。不動産エージェントは相性◎

不動産エージェントは、「スキマ時間で始められて」「人の役にも立てて」「しっかり稼げる」
そんな副業として、非常に魅力的な選択肢です。

今回ご紹介したように、

• 最初は副業からでもOK
• 時間が限られていても十分活動できる
• 仕組み次第で効率的に案件対応が可能
• 大切なのは“信頼を積み上げる”こと

この4つを意識すれば、着実に成果が出せます。

そして、僕の所属するエージェント会社では、
「内見・契約対応は他のエージェントに任せてOK」というプランもあるので、
本業が忙しい人にもぴったりな仕組みが整っています。

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児玉 和也

ブログ運営者

2023年2月より、WEBデザイナーと並行して不動産エージェントとしての活動を開始。知識ゼロからのスタートにも関わらず、1年半で月間売上140万円を達成。 現在は、大手エージェント会社で講師を務めながら、未経験からエージェントを始めたい人に向けた情報発信やコミュニティづくりも行う。 趣味はソロキャンプ。自然の中でのんびり事業アイデアを考えるのが好きです！