副業体験記|不動産エージェントを始めて変わったこと

「副業を始めたいけど、自分にできることなんてあるのかな…」
「営業もしたことないし、不動産って難しそう…」
そんな不安を抱えていた僕が、未経験から不動産エージェントを始めて人生を変えたリアルな体験をお話しします。
もともとWebデザインやSNS運用の仕事をしていた僕。
案件が切れるたびに収入の不安を感じていた中で出会ったのが、不動産エージェントという選択肢でした。
この記事では、僕の実体験をもとに、エージェントの魅力や注意点を包み隠さずお届けします。是非参考にしてください!
🕒 この記事を読むのにかかる時間:3分
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「宅建もないし、未経験だし…」
「自分にできるか不安だけど、ちょっと気になる…」
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実際に副業で始めたエージェントの体験談や、会社選びのコツもお伝えします!
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始めるきっかけは“収入の不安”だった
「このままで大丈夫かな…」
デザイン案件が終わるたび、心に広がるのは“次があるか分からない不安”でした。
僕はもともと、WebデザイナーやSNS運用の仕事を中心に活動していたフリーランス。
やりがいのある仕事も多かったですが、報酬は案件ごとにバラバラで、収入が安定することはなかなかありませんでした。
とくに、BtoBの受託仕事だけをしていた時期は、クライアントの都合で仕事が急に終わることもあり、
「スキルはあるのに、収入に結びつかない」もどかしさが常につきまとっていたんです。
そんな時、Instagramの広告で偶然見かけたのが「不動産エージェント」という働き方。
✅ フルリモートOK
✅ 営業経験なし・宅建なしでもスタート可能
✅ 副業でも月5万円〜10万円の報酬実績多数
と書かれていて、「本当にそんなことあるの?」と半信半疑でした。
でも、調べていくうちに…
- LINEやZoomで物件紹介が完結する
- 契約ベースで報酬が支払われる(作業時間ではなく成果報酬)
- 地方在住でもできる
といった仕組みが、思った以上に“クリエイター副業と相性がいい”ことに気づいたんです。
そして何より決め手になったのは、「これなら“人の役に立ちながら収入も得られるかも」という直感でした。
その場で、オンライン個別相談を受けてみたところ、
僕のような「デザイン系フリーランス」がすでに多数活躍していると聞き、
「やってみよう!」と一歩を踏み出しました。
まだまだエージェントが認知されてない時に始めたので、当時は、かなりブルーオーシャンだったと思います。
また、副業を探す中で「動画編集などはちょっと違うな…」と感じていた僕にとって、
“人の相談に乗りながら、成果が出れば報酬がもらえる”この働き方は、思いのほかフィットしたのです。
始めてみて感じた「予想外の魅力」
正直、最初は「営業っぽいし、自分に向いてないかも…」と思っていました。
でも実際に始めてみると、不動産エージェントの仕事にはクリエイターにこそ向いている要素がたくさんあったんです。
想像以上に「営業らしくない」
「不動産=ガツガツした営業職」というイメージ、ありますよね。
でも僕が実際にやっているのは、相談を受けて一緒に物件を探すというスタンス。
無理に売り込むことは一切ありません。
むしろ、お客様の話をじっくり聞き、希望に合う物件を提案する。
まさに、日頃デザインで「ヒアリング」や「要望の言語化」をしている自分にとっては、馴染みのある仕事の進め方でした。
時間と場所に縛られない自由さ
LINEやZoomを使えば、スマホ1台で全国の物件提案が可能。
僕自身、旅行先やカフェ、自宅のコタツの中でも仕事をしてきました。笑
しかも、やりとりは1日30分〜1時間ほど。
“案件の納期に追われるストレス”がない分、フリーランスの仕事との両立もしやすいです。
ちなみに、僕が売上が伸びた理由について、下記の記事で解説してます!よければ併せて、ご覧ください!

「ありがとう」が収入になる喜び
一番驚いたのは、成約後にお客様からもらえる感謝の言葉。
「児玉さんのおかげで、理想の部屋が見つかりました」
「安心して引っ越しができました」
そう言ってもらえると、純粋に「やってよかったな」と思えるんです。
しかも、紹介した物件が契約に至れば、しっかり報酬も発生する。
まさに感謝と収入が両立する副業だと感じました。
時間の使い方と両立のコツ
不動産エージェントは、自分のペースで働けるのが最大の魅力。
だからこそ、「どう時間を使うか」で成果が大きく変わります。
僕自身が副業として始めたとき、意識していたポイントをいくつか紹介します。
やり取りは“夜と土日”がゴールデンタイム
お客様の多くは会社員の方。
そのため、返信や面談の時間は「平日夜〜土日」が中心になります。
僕のスケジュール例 ↓
時間帯 | 活動内容 |
---|---|
平日10:00〜18:00 | 本業(デザイン業務) |
平日20:00〜22:00 | LINE返信・物件調査 |
土日10:00〜12:00 | オンライン面談・内見調整 |
このように、「スキマ時間だけ」でも、十分対応できます。
物件探しは“まとめて時短”
1人のお客様に対して、毎日物件を探すのは大変。
僕は週3回ほど、1〜2時間を使って一気に提案用の物件をまとめてリスト化しています。
こうすることで、日々の負担が減り、クオリティも安定。
お客様からの信頼も高まりやすくなります。
反応があったときに“すぐ対応”がカギ
LINEやDMで問い合わせが来たら、なるべく即レス。
スピード感は信頼にもつながります。
ただ、どうしても対応できないときは「◯時に返信します」と一言入れるだけでOK。
“誠実さ”が伝われば、それだけで関係性は築けます。
副業だからこそ、「時間の質」を意識することで無理なく両立できます。
次は、始める前に知っておきたい注意点や、失敗しがちなポイントをお伝えします👇
始める前に知っておくべき注意点
副業として不動産エージェントを始めるのは魅力的ですが、いくつか気をつけたいポイントもあります。
実際に僕や周りのエージェントが経験した「つまずきポイント」を紹介します。
最初は“案件ゼロ”が普通
副業とはいえ、始めたばかりの頃はすぐに依頼が来るとは限りません。
僕自身も、半年間は問い合わせゼロでした。
でも焦らなくて大丈夫。
LINEやSNSでの発信、友人への声かけなど、“自分から届ける”ことが大切です。
1件目の契約が決まったときは、本当に嬉しかったです…!
「宅建」は不要だけど、最低限の知識は必要
不動産エージェントは、宅建資格なしでもOKですが、
用語や契約の流れを理解しておくことは必須です。
「重要事項説明って何?」
「仲介手数料って誰が払うの?」
など、お客様からの質問に答えられるようにしておきましょう。
でも心配はいりません。僕が所属している会社では、最初にしっかりレクチャーを受けられたので安心して始められました。
エージェント会社選びが超重要!
エージェントとして活動するには、どこかの不動産会社と業務委託契約を結ぶ必要があります。
その際に確認しておきたいのが、以下のようなポイント:
- ノルマや営業強制がないか?
- サポート体制(質問・研修)はあるか?
- 成約時の報酬率や振込のタイミングは?
中には「契約後のサポートが何もない…」というケースもあるので要注意。
初心者に優しい環境を選びましょう。
副業だからこそ、“最初の土台”がとても大事です。
準備を怠らず、地道に活動すれば、確実に結果はついてきます💡

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